Менеджер активных продаж
- Поиск и квалификация лидов (Prospecting): Методы «холодного» поиска, работа с базами данных, социальными сетями (Social Selling) и профессиональными сообществами.
- Технология «холодных» звонков: Скрипты прохода «секретарского барьера», техники зацепа внимания за первые 30 секунд и выход на ЛПР (лицо, принимающее решение).
- Выявление потребностей (SPIN-продажи): Искусство задавать ситуационные, проблемные и извлекающие вопросы, чтобы клиент сам осознал ценность вашего продукта.
- Работа с возражениями и сопротивлением: Алгоритмы обработки типичных «дорого», «у нас уже есть поставщик», «пришлите КП на почту». Психологическая устойчивость к отказам.
- Презентация и дожим (Closing): Перевод характеристик товара на язык выгоды для клиента (ХПВ — Характеристика-Преимущество-Выгода). Техники завершения сделки.
- CRM и тайм-менеджмент: Работа в AmoCRM или Bitrix24, ведение карточек клиентов, планирование задач и контроль воронки.
- Деловые переговоры: Основы невербального общения, манипуляции в переговорах и способы их нейтрализации.
Цели и задачи программы обучения по курсу «Менеджер активных продаж»
Цели программы
Основная цель — подготовить специалистов, способных эффективно применять техники активных продаж для увеличения выручки компании, расширения клиентской базы и построения долгосрочных отношений с клиентами. Конкретные цели:- освоить современные методики и инструменты активных продаж;
- сформировать навыки выявления потребностей клиентов и формирования ценностных предложений;
- научиться выстраивать эффективную воронку продаж и управлять ею;
- развить навыки работы с возражениями и закрытия сделок;
- овладеть техниками холодных и тёплых звонков, личных переговоров и онлайн‑продаж;
- изучить методы анализа продаж и повышения конверсии на каждом этапе воронки;
- сформировать клиентоориентированный подход и навыки построения долгосрочных отношений.
Популярные вопросы
Обучение проходит полностью дистанционно в личном кабинете. Вы получаете доступ к учебным материалам, видеоурокам, практическим заданиям и тестам. В процессе обучения вас сопровождает куратор, который отвечает на вопросы и проверяет задания.
Да, большая часть учебных программ не предъявляет требований к специальным знаниям, полученным в рамках высшего или среднего профессионального образования. Но доступ к некоторым курсам ограничен для лиц, не имеющих диплома по определённой специальности. Дополнительную информацию об этом можно узнать у сотрудников академии.
Да, мы предоставляем возможность оплаты курса в рассрочку. Вы можете разделить стоимость на 2-4 платежа без переплат. Подробные условия рассрочки уточняйте у менеджеров.
Гражданин Российской Федерации в обязательном порядке предоставляет заявление, паспорт, снилс и документ о высшем или среднем профессиональном образовании. Студенты, обучающиеся в колледжах и высших учебных заведениях, должны представить справку из образовательного учреждения.
Доступ к материалам курса предоставляется на 6 месяцев с момента начала обучения. Этого времени достаточно для комфортного изучения всех материалов и выполнения заданий. При необходимости срок доступа может быть продлен.
Отзывы наших студентов
Нам доверяют с 2017 года
Настоящее серьёзное обучение. Преподаватели всегда на связи, отвечают на вопросы быстро и подробно разъясняют материал.
Надо сказать, что работают там очень ответственные сотрудники, если о чем договорились, так тому и быть.
Сотрудники академии работают оперативно и грамотно! Цена за обучение - гораздо ниже рыночной! Спасибо всем!
О компании
Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования «Академия Повышения Квалификации Служащих Муниципальных и Государственных Учреждений» - динамично развивающий учебный центр в направлении дополнительного образования.
Программы направлены на получение компетенций в освоении нового вида профессиональной деятельности и приобретения необходимой квалификации. Содержание и продолжительность обучения зависит от конкретной образовательной программы на основании
Личный кабинет учащегося
